小白必看丨2022年亞馬遜掘金小攻略之選好適合自己的賽道！

我們知道早期的亞馬遜賣家數(shù)量少，同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小，大部分賣家吃的都是流量紅利，只要稍微選對(duì)產(chǎn)品，很容易靠低價(jià)的流量快速起飛。2022年隨著物流運(yùn)費(fèi)的只增不減，原材料成本上漲，我們的推廣成本愈來(lái)愈高，階段性選擇合適的產(chǎn)品線和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃變得極其重要！

這個(gè)情況下對(duì)于剛進(jìn)入的賣家考驗(yàn)就非常大了，如果我要開始做精品爆款的話，眾所周知，目前的投入成本小則上百萬(wàn)，還是不確定可不可以回本賺到錢。如果我做鋪貨，雖然成本很低，但是平臺(tái)給自發(fā)貨的流量已經(jīng)大不如從前了，非常難出單不說(shuō)，還很容易踩雷侵權(quán)。那這是不是沒(méi)搞頭了呢？

這時(shí)候最重要的事兒是要找到屬于自己適合的賽道！

核算投入產(chǎn)出比，提前做好財(cái)務(wù)規(guī)劃。首先我們需要核算當(dāng)前我有多少預(yù)算可以投入，每個(gè)月的固定開銷有哪些，仔細(xì)了解一下所屬平臺(tái)的傭金和扣費(fèi)細(xì)則，再確定現(xiàn)在我們可以做的產(chǎn)品是在什么樣的價(jià)位，工廠是否有賬期，是多久的周轉(zhuǎn)時(shí)間，這些預(yù)算如果在我不賺錢的情況下，可以支撐我多久，這些要素確定好之后，我們就有了基礎(chǔ)的選品目標(biāo)和條件。往這條路子先開始，干就對(duì)了！讓自己收獲小成功的經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)在選品選款上，會(huì)有越來(lái)越多的自信，復(fù)制和擴(kuò)張團(tuán)隊(duì)之類的后話也就順其自然了。

成功是成功之母！越來(lái)越多的小成功會(huì)匯聚成大成功。

無(wú)論是一個(gè)鏈接的成功，或是一個(gè)店鋪的成功，都是向成功更接近一步。

我常和學(xué)員分享的一個(gè)自己的小案例：在我剛開始做亞馬遜的時(shí)候，沒(méi)什么錢，膽兒也小，我就依著剛需，輕小，成本低的三個(gè)維度來(lái)做選品，不斷調(diào)研和深挖，反復(fù)推算再驗(yàn)證，通過(guò)競(jìng)品調(diào)研 深挖品線 找共同點(diǎn) 提出假設(shè) 類比反證 再驗(yàn)證的循環(huán)。

有一款成本僅6.5元，最低配送費(fèi)原來(lái)是2.7現(xiàn)在漲到2.92，銷售價(jià)格7.99-10.99不等的標(biāo)品，它已經(jīng)悄咪咪地銷售了三年多了。后面的兩年里我再也沒(méi)有調(diào)整過(guò)廣告，只是在定期的時(shí)間為它補(bǔ)海運(yùn)的貨，我根本沒(méi)時(shí)間去關(guān)注它，所以它也經(jīng)常斷貨，好在補(bǔ)貨上架之后，重新激活，很快就能恢復(fù)到最好的訂單量。每個(gè)月即使是有斷貨，最差也可以給我?guī)?lái)兩萬(wàn)多的收入。僅靠這一條鏈接，我相信這個(gè)錢比普通上班族來(lái)的都輕松。

有些大麥根本瞧不上這樣的小產(chǎn)品，正好是我們這些納米麥搞得定的，選擇適合自己的賽道，在我看來(lái)就是確定好自己當(dāng)前的資金狀況和運(yùn)營(yíng)能力，團(tuán)隊(duì)規(guī)模，去反向思考，我們可以在哪些位置有更省力的切入點(diǎn)，別人不愿意做，瞧不上的，或者懶得做的產(chǎn)品，亦或是比較復(fù)雜的一些套裝搭配，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)我都是機(jī)會(huì)。

包括我經(jīng)常和大家分享的一個(gè)DIY定制的模式，也一樣是有優(yōu)先級(jí)考慮側(cè)重點(diǎn)的。

假設(shè)我們目前資金足夠的話，認(rèn)為時(shí)間比錢更重要的小伙伴，想要快速盤活整個(gè)團(tuán)隊(duì)的，可以借助平臺(tái)快速測(cè)試，賺錢快的，需要時(shí)間沉淀的，多線布局，做離賺錢最近的事兒！但也有很多省錢小套路，不該花的錢，咱千萬(wàn)不要浪費(fèi)。

假設(shè)我們現(xiàn)在是純小白，或者是想要兼職的寶媽等，本身資金也不充足，資源沒(méi)法匹配的情況下，千萬(wàn)別覺(jué)得自己就沒(méi)希望了，大家要知道有[敏感詞]的某寶[敏感詞]的搜索引擎。很多事情在前期都是可以外包的，還有就是一個(gè)非常好起步的FBM自發(fā)貨來(lái)圖定制的操作方式，有錢咱就先賺，做離賺錢最近的事兒！維持住生計(jì)，再去考慮更具有創(chuàng)造性的內(nèi)容。

李嘉誠(chéng)說(shuō)他從來(lái)沒(méi)冒過(guò)什么風(fēng)險(xiǎn)，他說(shuō)：“你看，我當(dāng)年為什么做塑膠花，因?yàn)槲疫^(guò)去就是做塑膠花的，我在塑膠花廠里邊打工，對(duì)于塑膠花生產(chǎn)成本需要多少錢？能賣多少錢？渠道在哪里？怎么做宣傳？大客戶是誰(shuí)？我非常清楚，然后我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，找到了相應(yīng)的這些團(tuán)隊(duì)，我 能夠清晰地保證這個(gè)塑膠花生產(chǎn)出來(lái)一定質(zhì)量好，一定好看，一定能賣得掉。”

所以李嘉誠(chéng)說(shuō)，后來(lái)我在做得生意更大的時(shí)候，就開始做杠鈴式配置，他說(shuō)：“你看，我既做航運(yùn)也做能源，我能源、航運(yùn)兩邊配置。那么能源好的時(shí)候，我就賺能源的錢，能源不好，我賺航運(yùn)的錢，就兩邊我永遠(yuǎn)都能夠賺到錢。”

最后我們一定要積極主動(dòng)地去學(xué)習(xí)，盡自己一切可能快速而完整地了解相關(guān)的知識(shí)，讓自己有可能承受的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。當(dāng)一個(gè)人的能力越強(qiáng)，掌控的資源越多，他承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力就變得越高！

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