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用第二曲線創(chuàng)新來淺談 “為什么DIY定制是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的模式？”

今天想和大家分享我眼里的DIY定制是什么樣的，沒聽說過的同學(xué)可以溫習(xí)一遍什么是胡建人常說的DIY定制？

關(guān)于亞馬遜DIY定制，相信還是有很多朋友不理解到底是個(gè)什么玩意兒呢。每每上課的時(shí)候都有同學(xué)茫然焦急地詢問這是什么呢，要怎么做呢？

它的概念其實(shí)很簡(jiǎn)單，不單以產(chǎn)品的性能或者有區(qū)別的外形來確定選品

相對(duì)爆款標(biāo)品選品來說，它反而更簡(jiǎn)單些，在產(chǎn)品主體不變的情況下，不在意這是個(gè)什么產(chǎn)品，只要能在這產(chǎn)品上打印圖案或者燙金，包括刻字都可以算是DIY定制。

像我們?cè)趤嗰R遜上可以看到很多產(chǎn)品比如狗狗的吊牌，手機(jī)殼上的圖案，衛(wèi)衣T恤上的圖案，甚至到我們?nèi)粘N房里的隔熱手套杯墊餐墊圍裙，臥室里的床單被單，毛毯掛毯裝飾畫等等......

只要你能想到的產(chǎn)品，又是符合上面說到的形式，就可以作為定制的思路來設(shè)計(jì)這個(gè)產(chǎn)品。所以，我常常和朋友們說，世上萬(wàn)物皆可定制，如果能把DIY定制這個(gè)概念理解明白，會(huì)驚呼:“這真是個(gè)小寶藏啊！”

我們來說說第一曲線和第二曲線是怎么回事兒

有書《第二曲線》和《第二曲線創(chuàng)新》大概意思是說，從本質(zhì)上，企業(yè)也好，一個(gè)人也好，始終都有ta的發(fā)展規(guī)律和周期，想要做常青企業(yè)，應(yīng)該是第一曲線進(jìn)入極限點(diǎn)之前開始布局第二條創(chuàng)新曲線，然后在第一條曲線進(jìn)入衰退的時(shí)候，平穩(wěn)進(jìn)入第二條曲線的破局點(diǎn)。

在既有的原來的賽道里分形出來，生長(zhǎng)出一個(gè)側(cè)枝，也就是說從第一曲線當(dāng)中孕育出來第二曲線的一個(gè)過程。

分形是我們基于現(xiàn)在已有的東西來衍生出來，這個(gè)其實(shí)完美地運(yùn)用到了我們DIY定制模式里采取多變體的方式，假設(shè)我們錨定一款產(chǎn)品，我們只需要以單一的要素為變化，也就是圖片來作為變量，這個(gè)產(chǎn)品為定量。而我們發(fā)送測(cè)試的FBA的listing作為主體，圍繞這個(gè)主體，我們可以衍生出更多的變體來作為測(cè)試，也就是第二曲線。

當(dāng)?shù)谝磺€的主體即將達(dá)到極限點(diǎn)或者是它沒辦法有好的突破時(shí)，我們就可以同時(shí)發(fā)展第二曲線，利用亞馬遜的變體方式，我們可以成倍的發(fā)展第二條曲線，這個(gè)效果比單一的推廣單個(gè)listing來說，更加省力更加省時(shí)間，也更加準(zhǔn)確，因?yàn)檫@是基于客戶自己做選擇，客戶幫我們選出來的產(chǎn)品。相對(duì)的就能毫不費(fèi)力地挖掘出更多的可能性。

順便說同學(xué)們經(jīng)常會(huì)問我的一個(gè)問題，我們的廣告如何能達(dá)到像老師那么漂亮的數(shù)據(jù)？我是按照這樣的原則：

1 產(chǎn)品的客單價(jià)及目前對(duì)應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度

2 針對(duì)這個(gè)產(chǎn)品我對(duì)他們了解程度對(duì)產(chǎn)品主要流量詞是否非常清楚

3 我愿意省時(shí)間高效率多花錢，還是希望少花錢可以再等等的心態(tài)決定

這三個(gè)問題確定好，基本上就可以確定您的推廣思路

最后，這是兩條曲線之間的迭代，是所有的產(chǎn)業(yè)，所有的企業(yè)，都要面臨這樣的狀況。那我們上面所說的DIY定制模式，恰恰在第一曲線里注入創(chuàng)新，很有可能是第一曲線的（主體）里面，某一個(gè)子創(chuàng)新（變體），它隨著listing動(dòng)態(tài)變化的時(shí)候，成長(zhǎng)為完整的第二曲線......

下一篇的內(nèi)容會(huì)和大家分享到

了解DIY定制這個(gè)概念，為什么會(huì)驚呼:“這真是個(gè)小寶藏啊！” DIY定制模式的盡頭是什么？

敬請(qǐng)期待......

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